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宇宏轩:用心打造当代舒适生活家具
信息来源:中国古典家具网 更新时间:2013-09-16 收藏此页

十年磨刀,刀会如何?在红木家具行业,有企业从低端走向中高端,如从三、四级市场步步为营,走向一、二级市场;也有企业选择逆向思维,从高端走向大众。集十余年之大成,广东省中山市宇宏轩家具厂(以下简称宇宏轩)全新打造了适合当代生活的家具系列产品,用总经理林振宇的话说:宇宏轩是在用心读消费者的需求,一直着力产品的研发设计,做大众化市场,为品牌筑起一道不倒的防火墙。

一直以来,宇宏轩产品都以严谨的工艺和高雅的质感活跃于中高端市场,被赋予“质量的代名词,身份的象征”。然而,随着市场竞争越来越激烈,越来越被细分,企业位于中高端市场的地位也面临巨大的挑战。是继续专注产品研发设计制造,稳守现有市场?还是突破品牌瓶颈,重新定位产品,向中高端市场同时进发?这成了摆在林振宇面前的一道难题。 不可否认,品牌得靠产品说话。哥本哈根会议之后,低碳、环保成为了全球性热点话题,在红木家具行业,这些概念也无不例外地成为众多企业不敢懈怠的营销口号。林振宇表示,红木产品环保、耐用,但也要注重宣扬低碳及实用性,这是产品的品质保障之根本,也是品牌营销的第一关,也只有在这一关有所突围,才能发力冲刺。

宇宏轩——现代如意酒柜(红檀)

宇宏轩——现代如意酒柜(红檀)

近年来,小户型商品房在市场中备受推崇。为此,宇宏轩以商品房家居为导向,以产品研发设计为核心,根据商品房的空间利用率、布置格局等推出了家具配套系列,有客房系列、卧室系列等。而为了制作出的产品的尺寸更加符合空间布局,宇宏轩已经实施“走出去,引进来”的策略,由林振宇亲自带队,安排设计部人员定期外出市场,针对性参加一些大型家具展会,进入家居市场考察,以设计出更加适合当代舒适生活的红木家具。

在林振宇看来,“走出去”是企业通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广,将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去,以期望在目标消费者心目中形成先入为主的效果。目前,宇宏轩通过“走出去”,从而达到“引进来”的目的,即引领目标消费群体走进专卖店,从而渐渐地完成专卖店的销售目标,强化了品牌实力。

宇宏轩——现代如意顶箱柜(缅甸花梨)

宇宏轩——现代如意顶箱柜(缅甸花梨)

有了做好产品的决心,宇宏轩开始潜心打造他们的“现代如意”配套家具系列。走向大众化市场,稳守的是品质,创新的是产品款式,注重的是细节。推陈出新,一款人见人爱的红木家具可谓是一种具有实用价值、又富收藏功能的艺术品。今日,若您走进宇宏轩沙溪旗舰店的产品展馆,定会惊奇地发现:在“现代如意” 配套家具系列中的缅甸花梨材质的顶箱柜、大床以及以红檀为材质的如意酒柜、餐桌,款式新颖,简约自然不失典雅奢华,一定会深深地吸引你的眼球。

在宇宏轩展厅,“现代如意”系列的红木家具已有卧房、书房、客厅、餐厅等多个新款,它集优良的设计理念、优质的木料和工艺于一身,这是一种文化的理念,又是一款优质的商品。就拿现代如意顶箱柜来说,为居室组合家具,根据现代商品房空间比例进行了调整,恰好四件,纹样主要以如意为主题,故而得名。顶箱柜的造型端庄大气,气势宏伟,工艺精湛,内外通体以缅甸花梨制作,材质精良,正面上下门板浮雕如意纹,是一件值得拥有的红木家具精品。

2013年,宇宏轩已经不单单满足于产品品质方面,而是用上了十几年的市场沉淀下来的功力,从展厅布置、产品的配套、饰品的运用,到用料和颜色搭配、产品功能性的强化,宇宏轩为生产到销售产业链上的每一项细节都做了周详的计划,“保持产品创新力是促使企业长青的关键。这么多年,我们致力于开发更多实用性系列产品,目的是为终端消费者创造最大利益,为传承红木文化”。林振宇坦言。

有了如此创新,加上一系列精细化的管理,宇宏轩向市场开出了一个与众不同的计划:重视产品的实用功能和外形设计。心理学中有一种定势思维的概念,是指人们在认识事物时,由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态,会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。宇宏轩持续不断地向目标群体灌输产品形象、功能、品牌,使他们脑海中形成了固有的对产品的认知思维。

大鹏展翅,志在皓远。对于中山红木家具宇宏轩的宏伟蓝图建设,林振宇一刻也没有停歇。他确定了五年的发展目标,并制订详细的中短期工作规划,对企业产品研发设计与品牌推广提出了更高标准要求,并强调要把对居家生活文化的人性化理念融入到产品的设计研发中,以打造出更多适合当代生活的红木家具。